近些年來，水溶肥產業發展迅猛，數據顯示，截至2014年4月9日，在農業部登記的水溶肥就有5670個，生產企業200多家。2010年，全國水溶肥的產量為40-60萬噸，產量比上年大幅增長50%以上。在產量需求大幅上漲的同時，針對企業開展農化服務工作有何意義、系統農化服務如何推動水溶肥產業發展等相關問題，進行了材料整理和分析研究。 

加強針對性農化服務

　　制約我國水溶肥發展的因素諸多。由于各地問題復雜，肥料針對性問題理解不足，缺乏相應的施肥技術與專用設施，沖施的施肥方式不當導致的副作用日益嚴重，包括對于綜合技術的理解與應用缺乏系統指導。就目前現狀，我們首先要弄清農戶是未來水肥一體化應用的主體。好的產品以及灌溉設備在農民的應用過程中如何充分發揮其高端產品效益，達到事半功倍的效果是當下最需要認真思考的問題之一。經銷商尤其零售商將成為水溶肥料推廣工程中的主體。目前經銷商的綜合技術服務能力有待于提高，主要反映在：一是由于普遍未理解肥料的針對性特點，沒有弄清復雜多樣的水溶性肥料的主要客戶群。二是優質產品與利潤的矛盾問題。三是本地化綜合技術服務的能力，一定要根據當地的區域性特點，有針對性地策劃技術服務內容。生產企業的產品科技含量有待于提高。 

農化服務是一項系統工程

　 目前，水溶性肥料從業企業多，競爭激烈，在應用技術要求性強、技術服務要求高、應用主體農戶技術水平參差不齊的背景下，各企業的系統農化服務不強，如果想在競爭激烈的現狀下做到一枝獨秀，就必須從現在起高度重視農化服務的重要性。在我國，肥料研發與生產不是問題，問題是如何應用。各個公司應組建技術中心，主要負責組織農事調研，詳細了解各區域農業生產技術條件，結合實際情況，因地制宜，制定技術方案，結合當地技術部門、經銷企業，通過觀摩、培訓、技術宣傳等工作，推廣農資產品及相關應用技術。 
　　農業生產是一項復雜的系統工程，要想完成這個過程，從技術角度要涉及到土壤管理、灌溉、施肥、植保、田間管理等各個方面。首先要了解產品特點，制作初步技術資料；其次結合當地的農事情況，因地制宜，制定產品推廣的技術規劃，并實施技術試驗跟蹤，撰寫詳細的技術報告；再次，配合當地經銷商、業務人員進行產品規劃，定時開展示范、技術培訓，類似于現場觀摩、農民會議等培訓方式。最后，制作技術資料應用情況反饋，產品及應用技術總結報告，并提供后續的技術服務，規劃大面積示范。還要及時與農戶、經銷商、業務人員、技術部門、其他企業間互相溝通。共同聽取農戶所面臨的困難問題，提供相應的全套解決方案。 　

服務水平決定未來市場份額

　　針對開展農化服務所面臨的問題，經分析，目前由于我國人多地少、區域差異巨大以及分散性的經營模式，導致農化服務的效率不高，企業間農化服務的不同步，不同部門協調性不足，在一定程度降低企業農化服務的公信力。農化服務是一個長期、辛苦積累的過程，技術方案不是簡單的產品組合，而是經銷商+企業+技術部門的綜合服務，是解決新型技術產品的推廣使用的“最后一公里”。 
　　近年來，我國水肥一體化取得了快速發展，中央一號文件將水肥一體化技術上升到國家戰略高度。農業部頒布的《水肥一體化技術指導意見》指出，2015年全國水肥一體化推廣面積要達到8000萬畝。水溶性肥料行業的發展帶來的是一場現代農業生產的技術集成“革命”。為了大力推廣水溶肥與水肥一體化技術，各企業應該壯大農化服務“隊伍”，隨時隨地為農民解決肥料、作物、設備等問題，做到跟蹤服務。灌溉施肥企業“聯姻”+技術專家“做媒”成就了現代化農業生產服務的商業化運作。種植者主權時代已經到來，未來農化技術服務水平將決定市場份額。